La demande pour les locations haut de gamme en montagne a quadruplé depuis 2020. Une aubaine pour les plateformes de location. Mais Le Collectionist, entreprise parisienne créée en 2014, a choisi une voie différente : refuser 97 propriétés sur 100.
Sommaire
Naissance d’un Modèle Après une Location Ratée
Max Aniort, Olivier Cahane et Eliott Cohen-Skalli ont fondé l’entreprise après une mauvaise expérience de location à Barcelone. L’appartement ne ressemblait pas aux photos. Le service était inexistant.
Leur réponse : un filtre drastique. Chaque propriété subit une inspection physique avant validation. Architecture, équipements, emplacement comptent. Mais l’entreprise ajoute un critère subjectif : le « coup de cœur » lors de la visite.
Résultat : trois propriétés acceptées sur cent candidates. Pour chaque chalet dans le catalogue, 33 autres ont été refusés.
Courchevel et Megève en Tête de Pont
Le portfolio français compte plus de 260 propriétés réparties dans les principales stations. Courchevel en concentre 74. Les prix démarrent à 7 750 euros par semaine pour un appartement. Le sommet atteint 489 950 euros hebdomadaires pour le Chalet Marmottière à Verbier.
Val d’Isère en aligne 59. Le Chalet Orso, récompensé aux World Ski Awards, s’étend sur 520 mètres carrés. Piscine chauffée, spa complet avec jacuzzi, hammam et sauna. Le personnel est inclus dans le tarif.
Méribel mise sur sa position centrale dans les Trois Vallées avec 50 chalets. Le Domaine de l’Orme affiche 730 mètres carrés pour 55 860 à 161 530 euros la semaine selon la période.
À Megève, 38 résidences figurent au catalogue. Le Chalet Eugénia, situé dans le domaine privé du Mont d’Arbois, marie design contemporain et bois traditionnel. 500 mètres carrés, 48 965 à 85 250 euros par semaine. Un positionnement tarifaire différent de Courchevel.
Bramble Ski : Rachat Stratégique en Suisse
L’acquisition de Bramble Ski en 2021 a ouvert le marché helvétique d’un coup. Pas de construction progressive d’un réseau local. Accès immédiat à 66 propriétés à Verbier et 20 à Zermatt.
Le Chalet Vicuña à Verbier mesure 875 mètres carrés. Piscine intérieure, spa, bar, cinéma. Entre 59 200 et 219 050 euros par semaine. Zermatt joue sur le village piétonnier et la vue sur le Cervin.
L’Autriche complète la couverture alpine avec 33 chalets à Sankt Anton et Lech. L’Arlberg attire des clients qui recherchent l’authenticité alpine version moderne.
Service à Trois Étages
La conciergerie fonctionne par paliers. « Essential » gère les bases : préparation du chalet, transferts, équipe locale disponible.
« Tailor » ajoute un concierge dédié avant l’arrivée. Organisation des moniteurs, réservations de restaurants, activités personnalisées.
« Club » garantit un concierge disponible avant et pendant tout le séjour. Ajustements en temps réel. Cette formule accompagne automatiquement les propriétés de la Collection Iconique, qui regroupe les chalets les plus emblématiques.
L’entreprise cite des demandes variées : spa éphémère installé en forêt, concert privé dans un jardin de villa, bar à cocktails new-yorkais recréé pour une soirée.
60 Millions d’Euros pour Accélérer
Highland Europe a dirigé la levée de fonds de décembre 2022. Montant : 60 millions d’euros. L’argent finance l’expansion par acquisitions. Bramble Ski et la division location du groupe Vallat apportent l’expertise locale, les contrats exclusifs, les réseaux établis.
Le chiffre d’affaires annuel atteint 121,4 millions de dollars. L’objectif affiché : 500 millions d’euros de volume brut de réservations d’ici 2028. Un quadruplement en six ans.
Le Net Promoter Score dépasse 70%. Un client sur quatre réserve à nouveau.
Certification B Corp Obtenue en Juillet 2024
Le Collectionist a décroché la certification B Corporation en juillet 2024. Score obtenu : 81,7 points. La médiane des entreprises ordinaires s’établit à 50,9 selon B Lab, l’organisme qui délivre cette certification.
Le label mesure la performance sociale, environnementale, la transparence et la responsabilité d’une entreprise. Une réponse à une clientèle fortunée qui regarde de plus près les pratiques des entreprises qu’elle utilise.
Variations Tarifaires Importantes
Les écarts de prix entre basse et haute saison sont significatifs. Le Chalet Bruxellois à Courchevel passe de 131 250 euros à 241 250 euros selon la période. L’Etoile Du Nord West Wing à Val d’Isère oscille entre 9 260 et 219 700 euros.
Les pics correspondent aux vacances scolaires et fêtes de fin d’année. Une gestion des prix qui reflète les tensions sur les disponibilités pendant ces périodes.
Collection Iconique avec Personnel Inclus
Les propriétés de la Collection Iconique viennent systématiquement avec le service Club et, souvent, le personnel complet dans le tarif. Chef privé, majordome, chauffeur. Un produit distinct du reste du catalogue avec une tarification en conséquence.
Concurrence Limitée sur le Très Haut de Gamme Alpin
The Thinking Traveller se concentre sur la Méditerranée. Présence alpine négligeable. Plum Guide vérifie la qualité des propriétés via un test de 150 points mais ne propose pas d’orchestration complète du séjour.
Sur le très haut de gamme alpin avec service intégré, Le Collectionist fait face à peu de concurrence directe structurée.
Une Clientèle qui Investit dans l’Expérience
La clientèle cible ne cherche pas simplement un hébergement. Elle considère le séjour comme un investissement en temps et en expérience. L’élimination des frictions et des incertitudes justifie le différentiel de prix par rapport à une location classique.
Réserver en Amont pour Maximiser le Service
Engager la conciergerie plusieurs semaines avant le départ permet un développement plus collaboratif de l’itinéraire. Les demandes explicites fournissent la base pour créer des expériences adaptées.
Les propriétés de la Collection Iconique incluent automatiquement le service Club, sans surcoût.
Genève ou Innsbruck pour l’Accès
L’aéroport de Genève dessert les Alpes françaises et suisses. Innsbruck pour l’Autriche. La conciergerie organise les transferts privés vers les chalets.
Le train reste une option. Sankt Anton, Zermatt et Verbier disposent de gares à proximité des stations.
Stratégie de Consolidation qui Continue
L’entreprise qualifie le marché de la location de luxe de « fragmenté et archaïque ». La stratégie d’expansion par acquisitions ciblées se poursuit. Le modèle nécessite des investissements lourds en rachats et en personnel. La rentabilité face à un marché encore éclaté reste à démontrer sur le long terme.
La certification B Corp de juillet 2024 répond aux attentes croissantes sur les questions environnementales et sociales. Un positionnement qui peut devenir un avantage concurrentiel.
Position Établie sur le Segment Très Haut de Gamme
Le Collectionist occupe maintenant une position forte dans les Alpes sur le segment très haut de gamme. Le modèle repose sur deux piliers : sélection drastique (3% d’acceptation) et orchestration du service par conciergerie à trois niveaux.
Pour la saison 2025-2026, la demande pour ce type de location continue sa progression. Les 260 propriétés alpines de l’entreprise, acquises par sélection rigoureuse ou rachat d’opérateurs locaux, constituent le socle d’une expansion qui vise 500 millions d’euros de réservations d’ici 2028. Un objectif ambitieux dans un marché où la consolidation reste à faire.
